2020年11月21日和11月22日，赏能小作家秋学期的户外情商拓展课——街头售书活动在新街口进行。尽管天公不作美，降温下雨，但是，赏能小作家们勇气、坚持、不言败的精神和热情感染了每个人，自信向行人展示了自己的实力。小作家们售书尝试不同的售书方式和思路，不少小作家在现场售书前已经利用其他渠道进行尝试。

初级小作家售书风采：

家人的支持，就是最好的助力

用心准备的暖心小礼物

每一次开口询问都是成长的注脚

售书成功的自豪，正从眼角和笑容上冒出来，那是对挑战自我最好的奖赏

最佳拍档

初级班售书总结：

一 售书情况

    售出4本以上的小作家：

    蒋怀锐（16本），王香婷（13本），刘昱成、高子昂、刘泽楠（8本），许馨文、曹一凡、管子诺、蒋钰霖、吴思绮、尹想和蔡攸同（各6本），孙文博（5本），王嘉逸、陈云逸、周子葳和胡文昊（各4本），李俊汐、虞梓洋和虞梓月团队（11本）。

    对于第一次参加现场售书课的孩子，能勇敢向陌生人开口去问，就是进步。对于有的孩子来说，向陌生人推荐，那是需要莫大勇气的。

二 小作家们八仙过海各显神通

    线上线下组合售书。蒋怀锐和吴思绮都在妈妈的鼓励下尝试线上售书，并成功售出，这时另一种途径和思维。

    提前行动积累经验。蒋怀锐妈妈陪着孩子在小区扫楼售书，第一天晚上蒋怀锐主要是看妈妈挨家挨户推荐书，但心里已经跃跃欲试。第二天晚上都是自己主动敲门售书，成功售出，且自信满满。最后到现场售书时，一开始也有胆怯，但很快投入状态，售完自己的书后，还主动帮助其他小作家。刘泽楠和吴思绮都在放学后就找同学售书了，为现场售书积累了很多经验。高子昂提前通过向家人介绍来锻炼自己的表达。

    组队合作售书，宋瑾萱和周疏影，李俊汐和虞梓洋、虞梓月，吴思绮和韩浩宇，陈沁怡组队吴俊辉和几个中级班小作家，他们分工合作，有的专门找顾客，有的专门介绍，有的专门展示背诵诗词，《春江花月夜》《大学》《木兰诗》等等，彼此合作愉快且售书效果卓著。

    单枪匹马，努力不懈，也能斩获战绩。曹清琪第一次售书，爱笑内敛的小姑娘在妈妈的鼓励下选了去书店尝试，售书结束后没有放弃，而是去幼儿园的同学家售出2本；这次是胡文昊第二次售书，连续参加两场售书，在被拒绝38次后，在第39次终于成功售出第一本，随后信心倍增，最终售出4本。韩欣蕊一直在售书现场向陌生人介绍，售书课结束后又继续努力，最终售出了三本。李鑫浛虽然第一次售书，现场售出三本，每一本都没有低于定价。

    准备小礼物也很有心。杨紫文、纪然、陈沁怡、宋瑾萱特别准备了小礼物，很有心也很暖心。售书现场无论是否被顾客接纳或拒绝，一直保持阳光的笑容。张诗颀还给买书的小孩在赠送的诗集上写了真诚的寄语。

   书售完了怎么办？这次老师们没有带额外的书到现场，有的小作家在现场提前售完后，像王香婷、刘昱成、尹想售完会找附近小作家的书来售，不断挑战有限时间内更高的本数。

    帮助他人就是帮助自己。蒋怀锐、许馨文、王香婷、高子昂、尹想一直在售书现场帮助其他小作家。在帮助他人的过程中，自己也会获得更多锻炼和成绩感。

三 需改进的方面

    一是主动求助的能力还比较欠缺。即使售书时紧张担心，被拒绝后售不出去，没有想到向老师、家长、同学求助。

    二是自信心不够。主要是第一次售书的小作家，往往售价只是略高于成本价。相较之下，售书锻炼多的小作家，价格往往能高于定价售出。

    售书中很多感动，我们发现，给孩子一个平台，他们的所展示的远远超出大人的预想。爸爸妈妈们可以和孩子们一起聊一聊：愿意倾听的是什么样的人？各种拒绝的是什么样的人？买他们的书是什么样的人？没有买他们书的是什么样的人？愿我们和孩子在不断的学习成长中成为一个更好的人。

中高级小作家自信勇敢的自我展示：

 中高级小作家们，在售书过程中，展示自己的自信、热情、阳光、礼貌，温暖感染每个人，你们是一道亮丽风景线。

认真的讲解

自信出发，快乐行动

不同方式的尝试

坚持到底，突破自己

中高级班售书总结：

  一 售书情况

   本次售书四本及以上的小作家：陈炎彤、崔天乐（15本），陈歆霖、童力韬、章语桐团队（15本），樊伊宁（13本），吴俊辉、徐杍昊、陈沁怡团队（共8本），蔡雨恒、钱希辰、葛书涵、王子豪（各5本），朱言、孟子奥团队（共5本），魏宇阳、王诗琪、张安、程煜琦、金一宁、华秋实、陈宁婧（各4本）。

  二 售书过程孩子的收获：

  1想方法才能完成目标：

  本次售书，小作家目标定下，就去想办法如何完成。樊伊宁与许诺搭档在江宁售书；华秋实选择了自己有信心的老根据地。魏宇阳在地铁上就边走边售了。还有小作家因为本周有事，申请下周自己再售书。在完成目标的过程中，他们没有刻意想一定要等到了售书的时间和场地，再进行活动。这份目标感促使着他们突破时间和空间的限制，只想着如何完成。

  2 坚持目标不放弃：

  樊伊宁在2020年的9月份就已经有三本书售出，这个孩子平日里就在锻炼自己的能力。这次售书活动，又在一天内售出了12本，线上线下都有她努力的身影。而她给自己定的目标是20本。妈妈谈及孩子的努力时，也感叹地说：那种无畏的状态令她叹为观止。相信她的成功不仅仅是无畏，还有她平日里经验累积。

  陈歆霖、童力韬、章语桐这个搭档团队也非常坚韧，集体售书时间结束后，三个孩子还坚持到下午一点，没有任何抱怨。陈歆霖、陈炎彤这两个女孩又分别在晚上自己的课程结束后，“顺手”把剩下的书售完。还有一位女孩戴语扬，第二次参与售书，在上午售书结束后，就给自己定下要求，要下午下课后接着售。这几位孩子因为有这份目标与毅力，售书战绩都非常可观。

  三 售书过程中的感悟：

  1 如何帮助孩子“破冰”。

  在陪同孩子售书的过程中，能发现一个现象，难开口的孩子在寻找售书对象的过程中，总会考虑很多顾虑。例如：对方形色匆匆，不会停下来的；他家孩子太小了，不会对我的书感兴趣；他看起来不像爱读书的人。这类顾虑将导致孩子不敢开口，不敢去尝试。见到这样的孩子，老师会帮一帮他，陪着他一起寻找对象，一起对那些看似不可能买书的人进行推荐，结果幸运地成功了。一次成功的经历，会让他反思：尝试会有一半可能性成功，而不尝试，失败是百分百的。孩子树立了自信，从心理上也帮助孩子破冰。在经历的多场售书活动中，又可以发现：陪伴者的行动比语言鼓励更见效。

  如果您的孩子有不敢开口，畏难，依赖父母的情况，相信如果您能拿上一本书，和孩子并肩作战，孩子会有极大的改变。当他们经历了破冰，敢于向别人开口介绍时，此时孩子已经不再依赖您，而您只需在孩子身边陪伴鼓励。

  2 实践中观察与思考，坚持做好自己。

  有孩子曾对老师说过一句话：“原来不是每个人都会那样对我”，她指的是那些不愿意听她介绍，把她无情拒绝的人。为了鼓励她，老师问她被拒绝多少次了，她有些害羞，告诉老师被拒绝了三四次。这个女孩初一了，面对陌生人，深知自己比较怕开口。在后期陪伴她售书的过程中，老师与她一起分享售书成功的喜悦。这个过程中，她已经有了更多次的尝试，而且从中得到了一个新结论：遇到的人是多种多样的，有人爱阅读，对书很感兴趣；有人善良热情；有人很有礼貌；有人对孩子就是很喜欢，并支持。但是，也有人对别人非常冷淡，例如，有的人会告诉她：“小朋友，我赶时间，以后要买书的话，再找你。”她知道，这个阿姨和她再见面的机会微乎其微。而默默回想起买她书的阿姨，愿意听她介绍的阿姨叔叔。这类友善的人，在她遇到的人中还是占多数的，并不是像开始自己认为的那样，都是拒绝。当自己坚持尝试，敢于向更多的人推荐自己的书，她会发现更多这样善良的人。

   还有个赏能孩子，给一个四年级的女孩介绍了自己非常喜欢的《天使历险记》，他从心里觉得女孩可以读读这本书，让她相信自己也能写出这样的小说。女孩拿着书看了很久，看得出来，是喜欢这本书的。她的爸爸站在身边，不关心孩子喜不喜欢读，只是和售书的孩子说：“我们家学习太忙了，没时间。”又低头告诉自己的孩子：“要不要？你去问你妈妈意见。”小女孩很乖，立马跑向前方问妈妈，结果妈妈一句话就做了决定，不要这本书。老师与售书的孩子讨论，这个孩子说：“读书不应该是自己考虑喜不喜欢吗？”在这件事中，他发现了别人与他的不同，更加庆幸自己可以有自主决定的权力，自己安排自己的事情。售书实践为孩子们打开了观察世界的另一个窗口，同时，让他们反思自己应该成为的人，坚持自我。

赏能小作家的情商售书课，不仅是每个孩子的考核的一项重要内容，更是挑战自我、树立自信、展现实力的机会。面对陌生人的一次次拒绝，赏能小作家面带笑容，礼貌的说一声“谢谢！”，然后又继续寻找下一个行人。当一个行人驻足时，小作家们都用真诚认真的介绍自己的书籍，这是一次展现自己的机会。当一个小作家成功售出一本书时，脸上洋溢着感激，而内心却澎湃着喜悦，这是对自我努力的最好的奖赏。当其他小作家售书有障碍时，会组队带着他一起去推销，这是一种团队的精神，也是一种关爱他人的能力。

每次情商课，小作家们都是一个实战的锻炼机会，都有很多收获，也展现和传播着赏能小作家的自信、勇敢、热情。