一年级的暑假，团子第一次参加赏能暑期班，并经历了他的第一次街头售书。整个售书过程，我看到了小朋友的努力和坚韧，深为感动，特此记录。

6月29日（周四），赏能的小作家们开始领书，为周六的现场售书做准备。因为我这天去的比较早，所以我看到四种类型的书，团子每种都领了一本时，我就建议他多领几本。不过吴老师有她的考量，她说“团子刚来，而且是一年级的，先领少一点，保护小娃的自信心最重要。”就这一句话，充满了温度，这也是我从关注赏能以来就一直很喜欢赏能的原因，这里的老师不止从大处着眼孩子的发展，在细节处也一直是体贴入微的。

回家的地铁上，遇到了江宁独立出行的小作家群体，他们也特别热情地招呼团子过去，路上大家说说笑笑后，自觉在地铁上一坐，从书包里拿出书开始阅读，团子受他们影响，也跟着一起看。到家后，我们又赶紧去上轮滑课，所以我一直没机会知道团子对这4本书的了解程度。下课路上，我想着自己给他大体介绍下这四本书的内容，没想到我刚开口，团子就说：“妈妈，我知道这些书都讲了什么。”我很奇怪：“你怎么知道的？”“吴老师课上说过的。”原来这个小朋友课上认真听了。

书领回家，我跟他建议：“要不我们试着从身边人入手？”团子想了一下，说：“我可以把《诗词》卖给仔仔，让他跟我一起背诗。”说干就干，团子拿着我的手机给仔仔妈发了语音后就去洗澡了。在洗澡的过程中一直在猜测阿姨会是什么样的反应。从浴室出来后，收到了阿姨的回复，阿姨肯定了团子敢于开口的勇气，答应买一本。感谢阿姨保护了团子销售勇气这棵小苗，也让团子对周末的街头售书充满了信心。第二天晚上，团子去泳池，我们知道一起游泳的小伙伴也在，小伙伴的妈妈也很重视孩子的教育，而且我们也比较熟。我和团子商量了一下，觉得我们可以跟阿姨推荐《赏能》这本理论性相对较强的书。我坐在游泳馆大堂里看手机的空，团子突然从泳池里走出来对我说：“妈妈，阿姨买了。”我惊讶地合不拢嘴，这才多一会儿，我都还没看到阿姨的影子呢，就问：“你在哪儿看到的阿姨？”团子指指泳池那里，说“阿姨在那边。”不一会儿，阿姨也出来了，跟我说“我买了那本书了。”还说“团子介绍得很好。”我这才相信。在泳池的售书，让我犹如云里雾里，也让我感觉到团子的目标性，他一边玩一边记着自己的目标，并且第一时间没有犹豫地介绍自己的任务，他的成长超出了我的想象。

团子接连两个晚上都成功了，这时候他已经非常自信了，觉得售书很简单，对第二天的街售充满期待。我很肯定他的勇气，然后也分析了这两次成功的原因：“这两个阿姨是我们都认识的，他们很支持小团子的工作，这是阿姨们对你的喜爱和鼓励。”接下来，我话锋一转：“可是去街头售书会充满很大的变数。首先，我们面对的都是陌生人，陌生人跟我们没有感情，所以他们会拒绝，这是正常的，我们一定要想到这一点。第二呢，妈妈告诉你哦，在街头卖书真的特别特别困难，妈妈都没有勇气哦～但是我看你这两天的表现，你太勇敢了，你比妈妈都厉害。面对明天的超级难题，你敢挑战吗？”团子说：“当然。”“哇塞，你太棒了，你给了妈妈勇气，明天我想跟你一起去挑战。”

当天晚上，我和团子建议：妈妈已经把赏能系列这套书都看过了，所以可以放到行李包里，卖书的时候可以让目标群体先浏览，这样不用拆新书，某种程度上也可以帮助别人加深了解。团子又放上了自己的棒棒糖，说是可以作为赠品送给别人。

第二天正式售书前，吴老师给大家讲了一些售书的技巧、方式方法，最后再次降低大家期待，说“售书很难，给大家100次被拒绝的机会。”之后，大家各自散开，开始了大夏天的街头售书挑战。

我们综合分析了一下路面和地铁站的优劣，觉得站内人流量大，最主要是凉快，行人的耐心相对来说会足一点。

在地铁站，我和团子一起分析了一下什么样的家庭会比较容易买书，现在我们手头就剩下《花开》和《天使》两本书了，团子决定先卖《花开》，这是一本大人可读性很高的书，里边都是真实案例，读起来充满乐趣。接下来就看把这本书卖给什么样的人。分析后，我们一致觉得这本书适合家里没有那么大孩子的家庭，家长可以提前了解下孩子们的一些发展方向。

从下地铁口开始，我担任“雷达”工作，负责帮助团子搜寻可能的买家，找到后和团子商量是否可行，然后团子上前“破冰”并介绍。

第一次主动询问的是一家三口，他们从我们面前匆匆走过，团子从后面跑步追上去介绍。虽然对面阿姨给与了耐心听完了团子的介绍，但是并没有成功售出。

这是第一次来自陌生人的挫折，我可以明显感觉到团子心情从兴奋到失落的气压。我抱了抱他，给他点赞，肯定他的勇气，然后说“看吧，跟我们想的一样，现场售书太难了，所以被拒绝很正常呀。但是这个陌生阿姨对我们还是很友好的，她耐心听完了你的介绍呢。”团子听完，“嗯”的点了点头，同意了我的说法。我接着说“而且你很厉害的，这次你是从后面追上去介绍的，难度更大，但是你都突破了，我都得向你学习。”

第一次失败后，我们继续往出站口走，路上看到其他售书的小伙伴，大家相互询问情况并鼓励。在此期间，我还观察到几个带孩子的家庭，问团子要不要再去，团子有些犹豫，但其实这彷徨之时也是他在给自己蓄力的过程，我就默默看着就行。之后我们又选定了一家，团子上前，给陌生叔叔看了他要推销的《花开》，把我看完的书也拿出来给叔叔大体翻了一下，叔叔很爽快地支持了团子。当团子亮出自己手表上的支付码时，他整个周身写满了快乐。

现在就剩下最后一本《天使》了，这本书花费了我们较长时间。一开始看着小伙伴们走来走去，团子也想流动售书，结果我们问了几家后，有一户人家说：“前面才问过，怎么你们这儿又问。”语气颇有点儿不耐烦。这是一个信号：我们出现了重复售书，而且不是第一现场，还容易引发别人反感。团子虽小，但有勇气，而且他容易听得进建议，所以我跟他说了这句话传达的意思，然后我们决定守住一个地铁出口，因为据观察，这个出口这里就我们俩，所以我们会是这个出口出来的行人的第一销售点。

接下来我们就固守在一个出口外，我和团子一起观察出来的人群，一起锁定可能的家庭，团子也是勇往直前。但几次尝试都失败了，甚至有的人冷冷的头也不回，这真的很打击信心（此时我内心的想法是，我真的做不了销售呀。）我快速收拾了一下心情，对自己也是对团子说：“吴老师给了我们100次失败的机会呢，我们才用掉一点点。”团子很擅长调节自己，他一边“一二三”原地踏步走，一边跟我说：“妈妈，我用这种方法调节一下。”然后他就在地铁站很夸张的原地踏步，嘴里喊着“一二一”，还用力地深呼吸，就这样边给自己“充电”边尝试。

在向小学生介绍多次失败后，我们决定改变一下目标群体。虽然《天使历险记》是小学生写的书，但是里边涉及到的很多内容也适合更大的学生，我们决定试一下扩大目标群体。改变策略容易，团子走出去就有那么点难了。接连失败确实容易被打击到，大人如此，更别说小孩了。他跟我说要歇一会儿，要喝点水，又说自己还没完全准备好。最后一次尝试前，他说“妈妈我好紧张，你摸摸我的心跳。”我摸了摸他的心跳，说“好紧张呀，怎么办呢？”他说“妈妈，我上吧。”最后遇到的哥哥们很友善，让他充分介绍了书籍，问了几个简单问题，还夸奖了他，说“小朋友真不简单，比他们小时候卖报纸难多了”。

至此，我们一年级的小团子把自己领的4本书全部卖完，成功完成了他的第一次街头售书。（后来知道我们是第一个全部售出自己所领书籍的人。）

这个过程，我看到了勇于挑战自己的小团。售书真的很难，我都不敢现场卖东西，跟网售不一样，书籍没有优惠，还要自己介绍。可是他迈出了那一步，虽然磕磕绊绊，却能坚持说完，真是大方又自信。作为家长，我能做的就是给他提供支持。比如建议带上我看过的已经拆封过的书，辅助销售；比如在他介绍卡壳的时候我帮忙继续介绍下去；再比如在他做心理建设的时候，肯定他心里的难处，不断告诉他这个事情就是这么难，确实太难了，但是这个小朋友多么有勇气呀，明知道这么难却在现场一直坚持。相比于团子冲上去的决心，作为家长，我提供的支持是多么简单呀。

  团子最后售书获得了90元的利润，他要把利润都给我，说妈妈很辛苦，他真是时时刻刻充满对妈妈的爱，让人感动。我又怎么能要呢，这可是宝贝自己挣得第一笔收入呢。