赏能寒假班最后一天是户外情商课——挑战售书。 

  虽然这已经是孩子的第七次售书，但还是提前一天就在做心理建设，需要心理建设的不止是孩子还有我自己，有了之前爸爸和奶奶带着售书的失败经历，后面每次售书都是我带着孩子，从以往的经验来看，怎么走出第一步开口询问是最难的，只要成功售出第一本，娃的自信心受到鼓舞接下来的售书基本都是水到渠成。

  我们是8:30左右到的集合点，这次老师对秦朗委以重任，让他带着第一次参加售书的小蒋同学一起售书。可能是能力受到了肯定，也可能是寒假这几天老师让他当队长的荣誉感的促使下，还可能是我在小蒋弟弟面前给他树立了售书达人的形象起了作用，为了给小蒋同学示范怎么售书，在我还没来得及把准备好的一肚子鼓励的说辞讲给他听之前，他已经拉着他刚认的“蛋宝宝”出发寻找客户了，这么积极迎接挑战还是头一次，一边主动寻找“客户”一边给“蛋宝宝”传授售书经验，鼓励蛋宝宝开口询问，九点半左右秦朗售出两本书，“蛋宝宝”连续询问被拒后，明显情绪有点低落，“鸡妈妈”鼓励的同时说起自己前几次售书的辛酸往事，夸奖“蛋宝宝”被拒绝很正常的，敢去问就很厉害了！之后，在牛老师的建议下，“鸡妈妈”决定先去帮“蛋宝宝”开张，于是把手里自己的书交给我，然后搂着“蛋宝宝”的肩膀穿梭在人流里，很快就完成任务成功售出一本《人间纯真》，“蛋宝宝”终于开张了！之后两人更是越战越勇，先后卖出去六、七本。

  经过前面售出几本书的磨合和交流，两个小家伙之间已经有很好的默契，他们手里分别拿着不同的书，谁的目标客户谁介绍，如果被拒绝了，另外一个人赶紧跟上去推销手里不同的书，不放过任何机会，我跟蒋妈妈则负责拍照和书本补给，简直就是最佳组合！当然售书的过程中也有一些小插曲，在又一个阿姨说完：那我支持你一下吧！准备从《静待花开》和《诗词》里面选一本的时候，“蛋宝宝”以为交易已经完成了，便捧着手里的《人间纯真》过来介绍。顾客阿姨的目光被吸引过去，转向小蒋，接过他手里的书看了看说：你们是一起的吧，我支持你买一本。

  秦朗听了后，以为阿姨本来要买他的书现在不买了，一下子扑倒我怀里，哇～的哭了，然后非常委屈地说：“他抢了我的顾客…本来要买我的书！”

  “顾客”阿姨一看孩子哭了赶紧说：“我也支持你，也要买你的。”

  不得不感慨娃的变脸速度，听到这话，立马递上了收款二维码然后开心拍照合影，我以为两个小家伙经过刚刚“抢客户”事件，肯定不愿意一起合作售书了，想着要给他们做做思想工作的，结果一转眼两人已经手拉手去找下一个目标了。倒是我想多了！

回家后我问秦朗当时为什么哭，他说“顾客”被抢了，问他生不生气，他说买了他的书就不生气，要是没有买他会生气。原来在他心里还是在意的，要不然也不会情绪崩溃当场大哭起来，只是结果是好的便是什么都好。

这个小插曲对我触动很大，在孩子们的心里无论之前发生什么不愉快，转眼间就可以毫无芥蒂。孩子们这份纯粹的心是我们要好好保护的，孩子们心中的这份包容，也是大人远不及的。

同时也被买书的叔叔阿姨们的善良举动感动着，“顾客”阿姨扫码付款后还特地交代蒋妈妈跟孩子们解释一下，怕孩子们伤心。

每次售书我都会参与其中，或是给他打个头阵或是给他物色客户，很多次我给找的目标客户他都不愿上前，还能说出各种理由“这个妈妈在教育小孩……”“她在找路呢……”“他带着行李箱……”，每当这个时候我总是免不了跟他说教一番，事实证明是我错怪他了，他看似漫不经心走来走去其实是在认真观察，他有自己的思维模式，是在寻找他觉得会购买的目标客户，从这几次参加售书的询问次数和成交比来看，秦朗的成功率还是很高的，且每单的用时都很短，用他自己的话说就是他有自己的秘诀！不禁反思，我们做父母的总是以自己的经验和处事方法来“教育”孩子，但我们真的对吗？

这次由于天气原因，我们全程是在地铁新街口站大转盘这个区域售卖，中间有两次寻找到目标顾客开始介绍的时候，就被保安驱赶不让卖，孩子们都没有放弃，转过头趁安保人员不注意又追上去介绍；也经历被拒绝后不放弃追着顾客介绍最后成功售出书。每一次售书都会有所收获，会遇到很多鼓励他的人，顺境中充满动力，更加自信，同样的，也有很多拒绝他的人，教会他坚韧，帮他点燃勇气的灯光，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”孩子们身上这股不服输的勇气，这种契而不舍的毅力也是从售书活动中磨炼出来的，它们记录着孩子们成长和奋斗的足迹！

虽然有不少小插曲，但这次售书是我觉得有史以来最为轻松的一场，也是孩子飞速成长的一次。