——由“赏能售书实践”活动想到的
南京赏能教育组织的街头售书活动，像一面奇妙的镜子，照出了孩子成长中最真实的模样。看着孩子们在街头从胆怯到勇敢，从自我怀疑到信心满满，我们不禁思考：真正的教育究竟该是什么样子？是该从后面推着孩子走，还是点燃他们内心的那团火？这不仅关系到孩子如何卖出一本书，更关系到他们将如何走好自己的人生路。
一、“被鸡”与“自鸡”：两种不同的成长力量
我们先来看看“被鸡”是怎么回事。
想象一下，一个孩子站在街头或者人流汹涌的新街口地下转盘里，手里紧紧攥着书，却不敢开口。他可能在想：“老师让我卖书，爸妈在看着，卖不掉会不会让他们失望？我能不能行？我该怎么开口？”这时，卖书成了一场考试——考胆量，考口才，考面子。有的孩子最初的不敢开口，正是因为这份“被要求”的压力。
这种“被鸡”的模式在我们的生活中太常见了。家长们常说：“别人家孩子都在学，你不学就落后了。”“这次必须考前十名！”孩子们像被推着走的小船，桨不在自己手里。短期来看，这样或许能让孩子快速前进；但长期来看，当外力一消失，小船就可能失去方向。
再看看“自鸡”的力量。
活动现场，有孩子虽然一开始被拒绝多次，但在老师、同伴的鼓励下，慢慢调整方法，被拒绝了，笑着说“谢谢您，打扰您了”（张晏嘉就是这个被拒绝后的灿烂笑容代言人），但他一看到下一个合适的对象，就又勇敢上前介绍，绝不迟疑。当他们终于卖出第一本书时，脸上的笑容是那么灿烂——那不是完成任务的笑容，而是“我能行”的自信。今天我最先在唐佳祺的脸上看到了这种阳光和自信的笑容，我都被她感动了。因为我想起了自己当初在销售过程中屡试屡败，屡败屡战，最终能有进展的情形。用个鸡汤的说法，就是曾经自己淋过雨，总想给他们挡点风。所以，这也是我今天在现场，看到身边的孩子主动上前介绍时，我立即保持距离去跟进，帮促成。
“被鸡”和“自鸡”这两种力量的本质区别在于：一个来自外部，一个来自内心。“被鸡”像是给孩子装上了一个发动机，需要别人不断加油；“自鸡”则是让孩子自己成为发动机，内心有源源不断的动力。
不用对比，都知道后者的情形胜于前者。
二、如何点燃孩子内心的那团火？
既然“自鸡”这么重要，那怎么才能做到呢？单从赏能售书活动中看，因为我们已经参加过多次，总结下来，得到了不少启发。
首先，要给孩子“安全试错”的空间。
活动中，牛老师和吴老师不会因为孩子没卖出书就批评，反而会鼓励：“刚才你主动开口了，这就是很大的进步！”这种环境让孩子觉得：即使失败了也没关系，重要的是我尝试了。就像学走路的孩子，如果每次摔倒都挨骂，他可能就不敢再迈步了；但如果每次尝试都得到鼓励，他会越来越勇敢。
现实生活中，我们也要给孩子这样的安全感。允许孩子做得不够好，关注过程而不是只看结果。当孩子知道“失败不会被指责”，他才有勇气不断尝试。举个例子，在我们家有个传统，原来“秘不外宣”，现在分享给大家，希望能帮到更多家庭，那就是“考得不好也要吃大餐”，孩子考得不好，本来就情绪低落，什么都不要讲了，先去美美吃一顿，考试的事情，下次加油！实在不行，就吃两顿。这是开个玩笑了，其实激励孩子的方法，可能多种多样，这里这么写，纯属幽默，不是秘密，但“吃大餐”是事实。
其次，帮孩子找到“我能行”的感觉。
心理学研究发现，当一个人相信自己有能力完成一件事时，他才会真正愿意去做。在售书活动中，两位老师都会引导孩子们从小目标开始：“咱们先试试和三个人打招呼，卖不卖得出去都没关系。”当孩子真的做到了，那种成就感会成为他继续挑战的动力。
聪明的家长和老师都懂得“搭梯子”——把大目标分解成小台阶，让孩子一级一级往上走。每上一级，都及时肯定：“看，你又进步了！”这种感觉积累多了，自信就长出来了。真的会长出来的，陪伴孩子就像“静待花开”，给予时间，给予及时正确的助力、引导，当你的引领能成为孩子前进的灯塔，他最终会长成恰当的、适合的、最好的样子。
三，让学习变得“有意思、有意义”。
如果售书只是为了完成任务，孩子们可能很快就厌倦了。但活动中，老师引导孩子们思考：我们为什么要卖书？我们怎样才能卖出书？顾客为什么要买我们的书？我们是为了锻炼自己，挑战自己，是为了帮助更多人读到好书，是为了团队的荣誉。顾客是因为我长的好看？我介绍的好？因为我的勇气？因为他正好也喜欢书?……当孩子是在好玩、有趣、成就感中去做这件事，他觉得这件事有意义时，他的投入程度会完全不同。
这就是为什么有些孩子能越挫越勇：他们不仅是在卖书，更是在挑战自己、帮助他人、为团队争光。这份“意义感”让被拒绝也变得可以承受——这不是“我失败了”，而是“我又得到了一次锻炼机会”，“这次拒绝是下次成功的开始”。
四、教育，说到底是为了培养“完整的人”
售书活动有一个特别值得深思的地方在于，最后回到赏能课堂上，两位老师带着孩子们复盘时，最重要的不是讲谁卖得最多，谁是销冠？而是谁的进步最大，谁最乐于助人，谁最有团队精神。这传递了一个重要的教育理念——我们培养的不是“卖书机器”，而是“完整的人”。我们不是为了“卖书”去“卖书”，我们是通过“卖书”获得了自我教育，自我成长的体验机会。
再说什么叫“完整的人”？就是不仅有知识、有能力，更有健全的人格、温暖的心灵。
在活动中，我们看到了完整教育的生动体现：
有孩子始终在售书的过程中，主动帮助其他小伙伴，关注团队小伙伴的进展和情绪状态；有孩子在团队落后时，给大家加油打气；有孩子用自己卖书的钱，买了好吃的分享给同伴……这些瞬间，比卖出多少本书都珍贵。因为在这里，孩子们学会了同理心，学会了合作，学会了超越自我。
反观我们现在的教育，很多时候太注重“分数”这个看得见的果实，却忽略了孩子心灵这片需要滋养的土壤。一个孩子可能成绩全优，却不知道如何与人相处；可能竞赛获奖，却缺乏面对挫折的勇气。这样的教育是不完整的，就像只修建了高楼却没有打牢地基。
孔子说“君子不器”，意思是人不应像器具一样只有单一用途。真正的教育，应该是培养孩子多方面的素养：既会学习，也会生活；既能在顺境中前行，也能在逆境中坚持；既能关注自我成长，也能关心他人、承担责任。
五、再从街头售书看“完人教育”
“完人教育”这件事听起来有些宏大，但落实在售书这样的小事上，就变得具体可感。
当一个孩子为了帮助同伴而放慢自己的售书进度时，他学到的是利他精神（就像今天刘泽楠、马艾希、张晏嘉都助力了好几位小伙伴达成销售），这比多卖几本书更重要；当一个孩子在团队落后时选择坚持而不是抱怨，他培养的是韧性，会让他受益终生；当一个孩子从活动中明白“成长比成功更重要”，他就拥有了健康的心态面对未来人生的各种挑战。
这些品质不会出现在成绩单上，却决定了孩子能走多远、能飞多高。
教育学家苏霍姆林斯基说过：“教育的最高境界是自我教育。”街头售书活动最成功的，不是教会了孩子们如何推销，而是创造了这样一个契机：让孩子们在实践中认识自己、挑战自己、超越自己。当他们开始“自鸡”时，教育就真正发生了。
回到那个最初的问题：教育到底是为了什么？
街头、地铁站里那些小小的身影给了我们答案——教育是为了让每个孩子成为更好的自己。这个“更好”，不仅是分数更高、技能更多，更是内心更强大、人格更完整、生命更丰盈。
售书活动终会结束，每个人的目标也可能达成或未达成，但孩子们在过程中收获的勇气、智慧、友谊和成长，会像种子一样在他们心中生根发芽。终有一天，当他们面对人生更大的“街头”、更复杂的“推销”时，他们会想起那天——想起自己如何战胜胆怯，如何从失败中站起，如何为了团队拼尽全力。
这，才是教育最动人的模样。它不是灌输知识的流水线，而是点燃心灵的火焰；不是雕刻标准件的模具，而是呵护独特生命的苗圃。在这里，每个孩子都能以自己的节奏生长，向着阳光，成为独一无二的、完整的“人”。
