赏能暑假第一期课程紧锣密鼓地进行，孩子们在兴奋、快乐的氛围中迎来了售书活动，这个活动是小朋友每学期最期待的，不仅能锻炼自己，还能赚零花钱，自己赚钱的感觉真是太棒了。为了锻炼孩子，这次售书活动，我没有出席，让他自行前往售书地点，孩子倒是不畏缩，开开心心地去了。

在本次课程结束后的家长沙龙中，牛老师和吴老师都总结了家长陪伴孩子售书的重要性，以及在没有家长陪伴时，孩子身上出现的一些行为，吴老师说不论孩子多大，在外售书最好都有家长陪伴，孩子会更自信些。再看本次售书的结果，小朋友只售出了两本，且中间还发生了一些小插曲，在此我才深刻感受到，孩子毕竟是孩子，放手是好事，但陪伴更重要。

夏令营开课了，没想到还有售书活动，这次我比孩子还兴奋，早早为他准备了小礼物，以备售书时使用，我告诉他，这次售书我会陪他一起去，看着他期待的小眼神，原来他内心也是需要我的。

售书这天下着暴雨，从仙林出发，到新街口已经9：30了，等与孩子汇合时已近10：00，看着他不自信的寻找着目标，离老师规定的售书时间10：30已所剩无己，我迅速走到孩子身边，让他把我当成陌生人，向我推荐所售的书，显然他缺乏信心，讲解得不是太好，我把他当成客户，讲解给他听，如此他才准备好介绍的内容。

虽然售书活动参加过多次，但每次都需要用心准备，显然孩子没有这个意识，在本次售出两本书时，孩子才明显找回了自信。开始他想用诗词接龙来开展售书，我并不赞同，但孩子倔强地说，不试试看怎么知道？我突然意识到这是个好的开始，居然知道反对我，并有自己想办法，这个办法显然没有收到好的结果，我为孩子略分析了下原因，孩子说那我可以古诗点背来售书，我很赞同，当目标客户让他背自己最喜欢的篇目时，他居然一口气背诵了《少年中国说》节选，为此成功推荐了诗词，同样的方法售出了两本书。

在后面的售书过程中，被拒绝、被忽视、被打击，他的信心瞬间跌入谷底，我不断地给他打气，不停地帮忙寻找目标客户，不停地帮他复盘，当然他并不知道什么是复盘，但当我们重新调整话术和总结目标客户特征时，他又信心满满，每当他不自信、不确定时，我总站在离他不远的位置，默默地给予肯定的点头、微笑；有时家长也会查看有没有大人跟着，当四目相对时，我也总是远远地点头、微笑，这种无声的支持和不远不近的距离，就是孩子的底气。

很多家长也参加了售书，几次我都把在周围带二宝、聚餐、聊天的妈妈们当成目标客户，我看到赏能的孩子们奋勇向前冲，也看到了他们孤独的身影，他们倔强的不需要别人帮忙时，内心又是多么决绝。当我们完成自己的售书任务时，已11：00过了，小朋友说可以去集合了，看到那么多小伙伴还在奋力奔跑，我提议帮助小伙伴们售书，小朋友很开心的行动起来。其间有小伙伴询问是怎样把书售出的，也有小伙伴加入我们的队伍，还有拒绝我们帮忙的，可以看得出他们是多么渴望成功售书，也是多么努力付出行动，但是缺少一点点自信、缺乏一点点鼓励，整体上就没有了气势，输了先机，犹如打仗的战士。

事实上我并没有直接参与售书，但帮助孩子随时调整话术、调整礼貌用语、调整状态、分析利弊，时时鼓励，这些都是莫大的帮助与肯定。本次售书活动中，最后一本书小朋友卖给了一位小姐姐，其实我并不看好，但在小朋友自信的介绍后，居然成功了，这出乎了我的意料。不试试看怎么知道呢？居松直的话已深入儿心。

蓝色衣服就是售书多次的蒋怀锐小同学