夏日的午后,我和同学们正在赏能魔法课堂的教室里上课,老师告诉我们一个消息:“明天早上,我们要去新街口售书。”听到这个消息,有的同学跃跃欲试,有的同学立刻和同学交流群里的售书经验,从未售过书的我是怀疑大于兴奋:我真的能把书卖出去吗?然而,无论如何,书还是要售的。
第二天,我吃完早饭后,就拎着昨天老师发给我的书出发了,本应9:00到的,我却是9:30才到,而且还找忘带了几样东西!昨天没有做任何准备的我找到了王卓老师,他给我讲了这几本书比较重要的几个售点,随后,我就去寻找我的第一个“上帝”(有句话叫“顾客就是上帝”)去了。
走呀走呀走呀走,走到了手机店门口,用刚才一位已经把书售完的同学告诉我的“秘籍”:找大人带着小孩的推销。锁定了目标,妈妈鼓励我先去推销,我却不敢去,搞得人家都看我了,我这才鼓起勇气向前说:“阿姨,我能给您推荐几本书吗?”阿姨冲我微笑着点了点头。我继续说:“这本是《诗词美文伴赏能》,涵盖了小学到中学的所有必备诗词古文…….我认真的介绍完其它部分,我本以为阿姨会要多了解一点这本书,她却仿佛不耐烦了一样,问道“还有别的书吗?”我有点蒙,但还是一边说一边从书袋里拿出另一本《天使历险记》给阿姨介绍。没想到我刚介绍完她又问:“还有别的吗?”这下我更蒙了,一边拿一边想:难道是我介绍的太简单了?她认为这不是我主要推销的书?我又把最后一款《静待花开》介绍了一遍。阿姨想要翻开看看,但因为塑料膜还包着,看不了,阿姨就翻来覆去看了几遍,再看看定价,估计是嫌贵,就把书还给了我,说了声谢谢,就走了。第一次推销,失败。
第一次失败后,我仿佛失去了信心。商场还没开门,门口站着一大堆人,我故意视而不见。我鼓了鼓气,去问了几个在一起玩的小朋友,他们却说放个暑假,不想听到书。我只好哭笑不得地走开了。商场开门了,妈妈说我浪费了极好的机会。这时,爸爸已经把“救援物资”送来了,那是我的赏能小作家勋章和我已经看过的目标售书中的两本。带着物资,我和我的萌妹进入了商场,很快我们又找到了目标,她的妈妈在买鞋,她在一旁无事可做。所以我决定从她入手。我向那位同学走去,对她说:“同学,我来给你推荐几本书吧。”她的妈妈见状想要过来,我妈妈走上前和她聊了起来。我继续给这位同学介绍《诗词美文》,她翻看了一下,说:“这里面的诗词,我差不多都背过,因为妈妈每天早上都会带我背诗。”“那你很厉害嘛!”我笑着夸赞她,我又手忙脚乱地拿出《天使历险记》介绍给她,她看了看,表示不太喜欢,正好他的妈妈也要走了,我只好和她互相说了声“谢谢,再见!”就去寻找下一个“上帝”去了。
之后的“奔波”中,我又被拒绝了几次,最后一本书也未能售出。不过,能主动和别人交流已是进步,交流的过程也是锻炼的过程,此次未售出又有何妨?总结经验,分析不足,下次再战!
|