今天早上我来到新街口 ，和大家会合准备卖书。这次售书是几个小作家趁着国庆假期，自发结伴相约。我今天定的目标是挑战30本，所以将我爸爸也拉了过来，帮我背书。为什么今天我要定30本的目标呢？因为我想要买一个上千块钱的圣衣神话玩具，但是我的钱又不够，所以说我想通过售书赚钱，可以说是有点动机不纯。

虽然说是小作家自主安排的售书，但每次牛老师和吴老师都不会缺席，一如既往的陪伴，几乎在我每次售书的时候都会给我鼓励和帮助，今天我还吃到了牛老师准备的红红的海棠果，甜滋滋的。

吃过午饭我和任思童相约汇合，竟然发现吴老师也还在。见到吴老师我很开心。下午我和思童在售书的时候，吴老师一直都在指导我们。帮我们建议合适的顾客，在我介绍的时候，安静在旁边听，听完会给我改进建议。在她离开前，还嘱咐我，开场白不能用“请问一下，您有时间没有。”建议改成“请问一下，我能给您介绍一下这本书吗？”这样的话别人也更愿意听我讲话。看到我介绍几个，家长都问孩子是否要，吴老师说，我应该告诉家长你都没法做决定，不要指望孩子能做决定。孩子平常不愿意看书，可能就是没找到合适的书，我们这些合辑的作者都很优秀，大量背诵，大量阅读。这样可以让顾客更快的下决心。这点对我后面自信介绍，更快速卖书起到很关键的作用。

在卖书过程，我也学到了很多知识，思童的妈妈之前是做销售的。 阿姨跟我讲了销售的四个千四个万，是哪四千四万呢？“说尽千言万语，走遍千山万水，历经千锤百炼，吃遍千辛万苦。”结合我的售书实践，比如说尽千言万语，我就很有体会，因为我们就是让陌生的顾客信任我们，才有成交的可能。每次他们同意听介绍了，我就非常开心了。走遍千山万水，不断问不同的顾客，甚至变换场地，还有就是要走很多的路，这点我在卖书上也很有感触。我们都会依赖一个自己熟悉的场地，认为那是自己福地。比如思童更愿意在德基二期，你更愿意在德基一期。每次我们受挫时，我们就会找借口回到我们熟悉的场地。而每一场售书下来都要走上万步，特别是今天，中场休息的时候我都看到思童妈妈脚被磨红了，我们脚都走酸了，真的也算千辛万苦，不过阿姨说我们这苦还算不了啥。千锤百炼，我觉得我每次被拒绝后，反思还不够多，还需要继续磨练。

阿姨还跟我分享了她的销售故事。有一次在大连，她跟了三个月的一个重要客户拒绝了与她合作，然后她哭了一晚上，但是后来睡了一觉又去谈生意。结果也谈成功了，这也成就了她后来的第一个两百多万的生意，真的特别厉害，特别有韧性。在我想放弃的时候听她跟我讲的自己的故事，让我又有信心了，于是又连续卖了好多本，一定要好好谢谢思童妈妈。

我这次卖书有一个金牌搭档，怎么说呢，她是个目标感很强，不服输，又阳光可爱的女生。虽然有的时候特别粘人，但是在我泄气甚至很绝望的时候，她会鼓励我，给我力量。然后在她很绝望的时候，我也会鼓励她，也给她力量，我们两个一起相互鼓励，从早上9:00坚持到快晚上9:00，接近12个小时。没有这个金牌搭档，我肯定坚持不了这么长时间，所以我一定要好好感谢她。

同时今天还有很多小顾客也给了我很多正反馈和能量。说说印象最深刻的有两位。一位是和我同龄的朋友，杭州的高杰，他跟我非常谈得来，买书后，开始聊学的六上的古诗，聊着聊着后来就开始飙诗词。发现志趣相投，找了个角落继续聊，然后我俩就成了好朋友。后来告别之后，我正准备去卖书，然后他又回来说要跟我一起卖书。他之前卖过妈妈做的冰糖葫芦，卖过一百多串，销售经验丰富。简单的交待注意事项后，我们开始组队一起销售。后续高杰发现开口问就挺难，但是经过一段时间的心里建设后他突破自我开始问，到后来还有好几个顾客听他介绍，坚持问了三十多个人，卖书的难度有点出乎他的意料。虽说最终没有卖出，但我觉得他很棒，由于他主动加入销售，让我更加自信起来，让我后来接连卖了很多本，进入售书介绍的心流，自信介绍自己的书籍，妈妈和阿姨都说后来我在介绍推销书籍的时候眼里是闪光的，自带魅力。

还有一个幼儿园的小顾客，我给他介绍书，他虽然很小还不怎么识字，但是他听了我介绍，对我满是崇拜，他很愿意用自己零花钱买我的书，坚持拿自己的手表给我付钱，他的妈妈说，其实用她的手机付钱也一样，但他很执着，他手表上的零花钱就三十多，他又让妈妈给他转了10块钱，说这样就可以付得起，这是哥哥你的书钱了，让我很感动，给了我很大的成就感，我要好好谢谢他。

今天是个收获颇丰的日子，在售书过程中学到了很多道理。第一个是我妈教我的，一个人可以走的很快，但是走不远。一群人互相作伴，互相鼓励才能走得很远。还有一个我自己悟出来的，就是当你有目标的时候，你就会努力地向这个目标去奋斗，不管你是想要买一个玩具，还是说你就是想卖完手头的书，还是说你就是想超过比你卖得多的人，都会很有动力。第三个我发现我也很优秀，比一般同龄人都厉害，也更幸运。因为我今天的顾客中，有很多家长不愿意给他们买书。背古诗，交流的过程中，我发现我比他们很多人都厉害，然后我当时就是特别激动，心里就在想，如果我没遇见赏能，没遇见赏能的老师们，或许会跟他们一样，又或许比他们还要差。所以我也要谢谢我的爸爸妈妈明智的选择和义无反顾的支持。

今天确实是一次不一样的售书。