暑假的8月18日，我去售书了，以我的个人看法，就是要勇敢地多开口询问，不用顾虑对方。不管是老奶奶、老爷爷，还是年轻人，都可以上前介绍，因为机缘巧合往往就在一瞬间。可能你当下觉得这位老奶奶不会买，但她其实有可能愿意买下，所以一定要多和别人交流。 

我第一次卖出去的那本书，是和葛卓凯一起出摊时成交的，卖出的是《静待花开》。当时我是这样介绍的：这本书是我的老师牛一然老师写的，里面记录了很多优秀学生的案例，也就是我们的师姐和师兄。牛老师是南开大学的硕士，书中的案例和文字写得很美，非常适合用来缓和亲子关系，减少家庭矛盾，给家长一个更好的机会和孩子沟通。 

第二本，是我独自卖掉的《亲爱的大本》。这本书我推荐给一位阿姨，我跟她说，这是我的师姐马艾希写的，作者本人，也就是莫海莉，一开始很害怕看图写话、演讲这类事情，所以她加入了赏能小作家，在这里学习。之前听说她每次一听到演讲，就害怕地躲进厕所或者桌子底下不敢出来，一哭就要哭好久。但到后来，她成了辩论最佳选手和最佳创作之星，甚至有一次，她只用一个小时就创作了5000字。 

第三本卖出去的是《书法古诗谜语》。我和阿姨聊了一会儿，看阿姨像是在询问小朋友的想法，我就继续和她讲了记忆黄金期的种种好处。后来阿姨问小朋友要不要买，小朋友说想要，我就卖出了第3本。 

后面还有很多次尝试，我一共卖出了5本书。过程里我也多次被别人拒绝，但我没有灰心，前后至少有70多次遭到拒绝。有一次，我听到一个答复，当时并不认同。我问一位叔叔要不要买一本《书法古诗谜语》，那位叔叔却说他不看书。我当时就在想：难道他不看，他的儿子就一定不看吗？

还有一个答复：我问一位阿姨，阿姨说她家孩子年纪太小，等以后再买。我心想，如果孩子年纪小，也可以先买一本，陪着孩子简单认识、慢慢熟悉，等之后再深入接触，接受起来会更顺畅，不然一下子接触，孩子很难适应。 

我觉得最好的方式，还是和“顾客”分享自己的感悟，就像我和最后一位“顾客”分享了我的学习方法。我愈发觉得，让别人收获快乐的同时，自己也会更快乐。

我听过一句话：授人以鱼，不如授人以渔。这句话的意思是，送给别人现成的东西，不如教会对方做事的方法。比如，我可以教他怎么读书，而不只是我单方面介绍书本。 

所以我认为很好的学习方法，就是分段安排背诵节奏。背诵刚开始的5分钟，我背一首；熟练之后，我可以一分钟背一首。这就是我总结出来的一点经验。

后来我总结了一句话：主动多询问，不怕被拒绝，脸皮要放厚，多多挑战自我。比如这次我卖出了5本，以后我可以尝试卖出8本、10本，甚至更多。 

二零二六年十月十四日