孩子自2020年8月进入赏能研究院学习以来一共经历了三次售书活动，今天提笔只想把这几次的经历记录下来，为孩子成长的路上留下一些值得回忆的痕迹。

第一次售书，2020年8月15日

八月天还是比较炎热，也是娃第一次售书，早上在新街口莱迪集合以后，因没有经验，孩子集合过后，就紧紧跟着有经验同班小朋友殷宗希，做起了小跟班，我们几个妈妈左手拎着装书的包，右手拿着伞，跟着孩子们后面做着后勤工作，环顾了四周，孩子们把目标锁定了肯德基餐厅，几个娃娃私语了一会儿就把目标锁定了准备进餐的一家三口，我和另外两个妈妈就站在远远的地方观望着，只见小殷同学很大方的走上前称呼了阿姨叔叔后，几个孩子立刻就有了勇气，一起叽叽呱呱的介绍手中的书，过了没多大功夫，几个娃娃就撤了出来，第一次出击，失败了。出来后，也许是人小胆大，几个娃娃一点都没有气馁，继续往前进，去寻找第二个目标，这次他们把目光又锁定了一家手机店，一个带孩子逛手机店的一位爸爸，娃们分工明确，一位拿着书给站在一边的孩子讲解，一位拿着书给爸爸看，我和几位妈妈就站在店门口观望着，不一会儿就看见小殷同学拿着二维码给那个爸爸在扫码了，成功了，几个娃娃脸上露出了快乐的笑容。

这时，殷宗希妈妈赶紧进店拿起手机拍下了孩子们的第一次，成功的喜悦洋溢在孩子们红红的脸上，接下来，孩子们越来越勇敢和自信了，也遇到了拒绝，但最终几个小朋友通过共同的努力顺利的又卖出了几本书，孩子们这次的售书活动，深深体会了合作的力量。

事后，我问了娃，这次卖书体会了什么，这是孩子的第一次售书，他一脸兴奋地和我说，激动、好玩，我也顺势和娃重申了一下合作的意义。

第二次售书，2020年11月21日

这次售书，我认为孩子应该有经验了，因我要加班，爸爸就带着孩子，父子俩就在新街口全民健身中心进行售书，我和孩子说，卖出了第一本就打电话给我，我在单位一边加着班一边不停地看着手机，结果，等我加完班也没有等到消息，下班后和爸爸孩子会和，当我出现在他们面前时，爸爸就不停地抱怨说，这孩子，一点都不勇敢，鼓励了很多次，就是不肯主动上前与人交流。看着孩子一脸失落的样子，我把孩子拉近身边，问他，到底怎么了，孩子只跟我说害怕，妈妈你帮我。我想了一会儿，决定帮他，但我和孩子只提了一个要求，我带你一起上前打招呼，但是如何推销，如何介绍，还需要你自己来，望着孩子一脸胆怯的样子，我笑了笑，抱了抱他，拉着他的手，走向了一位正在等接娃下课的妈妈，我牵着儿子来到她面前微笑地介绍了我们的关系和需求，谁知，这位女士一听我们的目的就笑了，她告诉我说，她看着这对父子俩在这个地方已经绕了很久了，还一直疑惑这父子俩在干什么，原来是售书活动啊，并告诉我，孩子还是要鼓励的，然后，问了娃几个关于书的问题后，很愉快就买了一本《诗词》。由于时间有限，我和娃商量把剩下的书先带回家，晚上回家以后，我就问他怎么办，这时，他倒是挺机灵的：“妈妈，我去找张顺博，王怡然，一定能卖出去”。这两个小朋友是我们一个小区的，二话不说，他拿起手机就联系，果然不出所料，他顺利地售出剩下的书。

第三次售书，2021年4月17日

早上出门就有点迟了，没赶上到新街口集合，路上爸爸就和孩子商量今天的计划和安排，娃倒是挺自信，说自己准备用两个小时把书售完，然后到妈妈办公室写会儿作业，下午去上国像课，并叮嘱爸爸下午15：30来接他，听着孩子自己的安排，我心想，果然长大了。接着爸爸又和孩子商量着是去莱迪还是去全民健身中心（因上一次就是在这里把书售出去的），孩子想了下，很有把握的样子说“去全民”。

谁知，刚下了车，才走到全民健身中心的门口，娃就开始不自信了，又重演上次的伎俩：“妈妈，你要帮我。”这次，我拒绝了，我找了一个僻静的地方开始和娃聊，不停地鼓励孩子，还不停地给他看群里的捷报，再不停地重复着他在车上自信的话，孩子和我磨蹭了大概有20分钟，始终不说话，我这时，也不说话，只是微笑的用眼睛看着他，过一会，孩子想了想，和我吞吞吐吐地说：“妈妈，要是人家不买怎么办？”我还是没说话，我觉得这时应该留出给他思考的时间，又过了一会儿，孩子开始和我讨论先找什么样的家长（因为，我们选的地方是培训机构门口，好多家长都自带着小凳子坐在那里玩手机），我又一次鼓励孩子，这个时候，作为家长没有别的办法，只能是鼓励和淡定。

又过了几分钟，我发现孩子把眼光锁定在了一位年龄比较大的一位奶奶身上，就再一次鼓励他，这时娃和我提了一个要求，让我帮他拎着装书的包站在他身后，这次，我爽快地答应了，娃终于鼓起了勇气走到了那位奶奶面前，“奶奶好，我是赏能小作家，我叫刘昱成……”我站在后面，一听坏了，语速太快，后面说的话还有点颠三倒四，果不其然，那位奶奶婉转地拒绝了娃。孩子转过身看着我，一脸的沮丧，我这时却非常高兴的肯定了孩子的勇气，并表扬了他，说他非常有礼貌，奶奶没买书，你还连声说谢谢！

随后，我指了指前面一位坐在那里看手机的孩子妈妈，又一次鼓励娃去上前，并提醒了孩子，让他说话慢一点，孩子终于又迈出了一步，当孩子走到那位妈妈面前立刻就蹲了下来的时候，只见娃一会儿拿起一本书一边说一边翻，一会儿又放下拿起另外一本书，不停地介绍，大约二三分钟，我就看见孩子把挂在身上的二维码递到了那位妈妈面前。等孩子交易完来到我面前时，脸上已经笑得像一朵盛开的玫瑰花。我走上前去和那位妈妈简单地聊了两句，表达了感谢，她说，非常佩服这孩子的勇气，并顺势又鼓励了孩子。就这样，短短一个半小时，娃把领到的六本书全部售完，每卖出一本，娃都兴奋地拉着我跳一会，这时，我真正看到了孩子的自信。

通过这几次的售书，我明显感到了孩子的成长，从懵懵懂懂到有计划有勇气的主动上前沟通交流，独立完成售书过程，想想，我们成人都未必能做到，尤其是我家娃的爸爸，哈哈哈……