先来回顾一下，上图是2020年11月22日，第一次卖书的经历。
一大早，文博和爸爸来到新街口地铁卖书。紧张哦，还没开始，手心里全是汗。好在勇敢地迈出了这一步，一个多小时面谈了15人，成交4人，效率也算很高了，售价有不同程度的优惠，一次不错的体验。
今天是2021年4月18日。时隔五个月，我们再次体验卖书。本以为有了一次的经验，这一次卖书从心态上、战略上、经验上都能更加游刃有余，结果……就是紧张、紧张、紧张！来吧，大家一起继续努力吧。
转转转，整个人游离中，不知所措。此时爸爸脑补一下他内心的旁白：我的客户们，你们在哪里？快来买我的书呀！这么多人，假装看不到，我叫“不紧张”。
看到这种情况，爸爸给了第一个建议：勇敢去说，不要怕犯错。不说，机会等于零；开口说，就有机会成交。我们先定了一个小目标，找五个“准客户”开口说。
有了这个小目标，孙文博开始行动起来。1个，2个，3个，4个，5个人，第一阶段小目标完成。虽然一个都没有成功，但是我们迈出了第一步。
第二个建议：锁定准客户，提高成功率。准客户以大人带小孩为主，小孩不宜太小，最好是和自己差不多大。背书包的、买东西的、不太赶时间的都是优质准客户。加油，我们行动起来吧！
我们在一个地铁出口，遇到了一对母子。一番介绍，妈妈决定买下一本《诗词》。哇偶，开张了。“你还紧张吗？”爸爸问。“不紧张了，赶快去寻找下一个客户了。”孙文博答道。
真的不紧张了吗？其实还是很难一下子就完全放松下来。毕竟平时缺少这种锻炼，面对完全陌生的人去销售，心里还是发怵的。
于是爸爸当下决定，我们一起打配合。爸爸来“锁定”目标客户，孙文博勇敢地上去推销。一对刚结束辅导班的母女、一对准备去上课的母子，还有一对在排队买吃的母子，爸爸提供了三个线索给孙文博，两本赏能诗词和一本天使历险记，成功售出，完美。
还剩最后一本书，这个时候孙文博已经完全放开了。“其实也没啥难的嘛，只要多向人推销，就有机会。”最后一本书，爸爸提出了新的要求：完全靠自己，不借助任何外力。
经过一番介绍，最终停留在一对母女面前。“那你会背什么诗词呀？”一位妈妈问道。“我会背其中一部分。我给您背一下《水调歌头》。”非常流利地背诵完了，不光收获了母女的掌声，还收获了订单。
到了统计“战果”的时候了。上午两小时时间，一共售出4本诗词和1本天使历险记，全部按照原价售出，盈利133元。不对，是134元，因为有一位家长虽然听完介绍没有买书，但是花了一元钱，算是对文博介绍内容的肯定与鼓励，不错不错。
这个时候，文博流露出满意的笑容。其实只要努力，没有什么是不可能的，这是他内心真实想法的写照。
总结一下经验，这次售书前准备充足。
1.认真演练。该怎么开口，如何介绍，列提纲，和家里不同的成员做演练，提高表达的流畅性。
2.应对不同场景。比如有的人会问，那你背诵了哪些诗词？于是我们特别准备了一些长段的背诵，诸如此类。
3.穿着校服，佩戴红领巾。其实这招上次售书我们就用过。不光给客户正式的感觉，我相信“苏杰学校”的荣誉感也会让我们的销售更加自信。
4.售书过程中及时总结，调整策略。比如临近11点，警察找到爸爸，说地铁不能卖书，那我们迅速转换阵地，继续售卖，不要受到环境的影响。
虽然第二次售书活动结束了，文博有了新的感悟，但我们也开始思考，如果第三次再售书，我们可以有什么挑战呢？
比如说我们是不是可以挑战数量？
是不是可以尝试更多的销售方式？比如说电话、社区、微信甚至直播等模式？
另外是不是可以对于成功率设定目标，更精准的锁定客户？
我想这些都是不错的挑战，你觉得呢？
