自从辞职后至今好多年没有动过笔了，今天再次提起笔头没别的，只是想为我这个容易遗忘的脑袋储存点东西，在将来的某一天（娃大了）有忆可追。

吴老师提前一周已经把书交给了孩子，然而我们都没有经验，我一直以为这个售书活动也和平时上课一样，家长只负责把孩子带到集合现场一丢就可以了，由老师们全程组织如何销售。越来越临近售书的日子，通过老师在群里发的各种提醒信息我才发现，这个活动需要家长全程“护驾”，同时在适当的时候给予娃鼓励与支持，至于销售话术、方式方法全凭娃自主发挥，灵活变通。嗯，这才符合赏能一贯的风格——没有任何条条框框！

知道了这次售书的方式后，我和娃简单聊了一下，第一天，我抛给了他两个问题：一，你要想一想如何说服别人购买你的书，你的书好在哪里？二，那几本书分别合适什么人，你得想好目标客户。第二天，我问他：“你想好怎么向别人推荐你的书了吗？”他点点头简单地回了我一个字“嗯！”然后问我：“我要吆喝吗？”我说：“当然”。他的回答加上我对他的了解，我知道售书当天冲到陌生人面前开口对他来说并不是问题，但面对一个第一次见面的陌生人销售，他还是会有些羞涩，声音会自然变小。不过我还是选择了不和他做任何演练，因为我知道演练和实战总是有差距的，我想看看他的临场发挥和应变，也希望他自己在实战的失败中学会思考与总结。我也没有给他压力或定下目标，第一次参与，享受这个过程就好了，至于卖出多少，努力过就好了。

2021年4月17日，天气很给力，娃状态也不错，一点没有紧张，还有点小开心和期待，穿好帅帅的衣服后，还提醒我“要戴胸章哦。”到了新街口集合地点，看到老师和小伙伴，可开心了。和老师打了招呼后便放下小背包，毫无准备和酝酿拿着书便冲出去了，非常符合他的风格。那个点人不多，他在集合点附近转了两圈，才发现了一位带着小朋友的妈妈，马上冲上前去说：“阿姨您好！我想和你推荐两本书……你要买一本吗？”他推荐的是《赏能》和《诗词》。声音和预期的一样有点小，还是有点儿小紧张的，但还是介绍完了，最后那位妈妈问了小孩的意见后选择了《诗词》，问他多少钱，他把目光投向我（哈哈果然是没准备）。我太意外了，慌忙上前让他翻到书后面看价格，因为太兴奋了回过神才发现居然忘记帮他和第一位客人拍照留念，也充分体现了我这个妈妈没有经验，哈哈。卖出书娃可高兴了，第一时间跑去告诉老师。

成功售出第一本书后，娃的小眼睛时不时盯着集合点对面那群忙碌的工作人员，欲前又止的样子，可爱极了！最后他装作不经意地上前，慢慢移进了别人正在搭建的区域，左看右看，在这里寻找目标。但我担心影响别人工作加上地上挺多电线，便对他说：“他们都在工作太忙了，可能没空听你说，而且这里挺危险的，不如我们在外面找客人吧。”接下来，就没有这么顺利了。在附近转了好多圏，看见牵着小孩的爸爸、妈妈、奶奶冲上前都被拒绝了。后来他回到集合点上看到一位带着一岁左右小娃的爷爷，也上前推荐，还是被拒绝了。

接着，我们跟着大哥哥来到了地铁站，这里人非常多。看见目标人群他就冲上前，干劲十足，一次次被拒绝，却依然充满热情，风风火火地追赶人群，自已统计着被拒绝的次数。时不时兴奋地和我说“妈妈你帮我记着哦，13次了、17次、20次……”。看见他这样享受着我真的很开心，搂着他的肩膀和他说：“没关系，被拒绝是正常的。”而每次看到他和拒绝购买的客人说“谢谢”，挥手说“再见”我都特别特别的感动！从地铁站再转战到地面，他才售出第二本《诗词》，这时已经10点了。后来，我们转战到东方福来德商场内，在三楼的乐高中心，向第一个妈妈推荐完，紧接着又向第二个妈妈推荐，虽然没有成功卖出，还被工作人员劝阻继续推荐，但收获到两位妈妈的肯定，这是最大的鼓励！最后我们又回到了地铁站内，11点的时候一共售出5本。

第6本书是回到集合点，那会他因为摔跤划破脸，心情低落，已经无心销售了。但一位女顾客特别好（心里特别感激她）主动向娃了解，而且很快就扫码付款了。之后，他们还一起聊天，我听见娃对她说“有些人很没有礼貌，让我滚，还有的直接就走开了……”那一刻我内心真的五味俱全，这些我都不知道，因为很多时候我都是在追赶他。但后来想想，这并不是坏事，孩子成长的路上，总会遇到这样那样不同的人，大人无须评论过多，孩子心中自有尺，我们要做的是在孩子需要的时候给他分析与引导；而对于那些给予孩子鼓励和耐心听孩子介绍的人，买与不买，我们都心存感恩！