1.第一次挑战售书（赏能夏令营活动）记录20230701

前一天小区演练：准备好自己旧书籍供了解内容，演练如何介绍，兴致满满介绍。刚出门兴高采烈的和我说需要找怎样的人更合适，去哪里目标群体更多。到达目的地后，迟迟不敢和陌生人推销，犹豫了有半个多小时。终于鼓起勇气和一位阿姨进行书籍介绍，面带微笑，保持礼貌。虽然今天最终没有成功，但是敢于开口就是勇敢的开始。

新街口户外售书：俩俩搭档，搭档小梦开朗热情，温柔美丽，我全程充当摄影师、安全员和后勤员。结果显著：两人完成既定目标四本，额外幸运地线上卖出一本。

售书过程：两娃通力合作：一起定策略，选地点，快速决策，快速行动，两人取长补短，相互补充介绍，捆绑销售，还会事后私下以玩笑式语言相互解压，如尊称委婉拒绝买书的叔叔爷爷遭老头子（如阿姨或奶奶已决定买，叔叔或爷爷不同意）。

不放弃队友：当两人剩下同一本书时主动调整策略，比如要找两个不同的人买，由先问是不是有空转为喜欢小说以提高成功概率，先卖谁的也没有任何纠结，剩最后一本时队友仍全力配合，直至在回程上地铁前5秒交易完成。

幸运线上售书：两人一起卖出三本书时，我提议拍合照庆祝下，拍完随手将照片发到群里汇报进展。被群里一位妈妈看到并直接线上购买照片中的书。事后才了解到阿姨因为喜欢照片中男孩的帅气和笑容，娃也是开心得不行，当天晚上将书快递寄出，还细心附上感谢小卡片。也说明保持阳光微笑确实可以带来好运，着装也很重要（娃着正装，为帅气有加分）。

优秀滋养优秀：小梦目标性强，合作意识好，情商高，是今天售书成功的关键因素。基本是小梦先搭话，两人再配合一起介绍。在小梦的影响下砳砳也开始尝试主动询问，尤其在只剩下他自己一本书时。在被无数拒绝时，两人相互鼓励，及时调整策略，全力以赴，有着必胜的信念。

写在后面：卖书的过程中也遇到很多有爱支持的叔叔阿姨，小姐姐，小哥哥。也发现诗词储备量惊人的小弟弟背后有着爱诗词的爸爸，娃们的不畏难，不设限制，敢于像任何人推销，包括商场经验丰富的售货员，有爱的阿姨也是耐心的帮娃们分析如何更有效地找售卖对象。这次售书娃们的表现一次又一次震撼到我，更深地体会到信任和放手的重要，孩子的成长亦可带领家长前行。

2. 第二次售书记录20230715

看到暑期其他期的夏令营的售书活动预告，娃的兴致很浓，参加的意愿强烈，问了下吴老师，娃们只要愿意都可以参加，于是就沟通解决好了如何拿到要卖的书后就坐等周末售书。

确定参加活动后，娃让我邀请上次一起售书的小梦一起去。同时由于上次售书记录有发朋友圈，娃的好朋友小雍看到，想有机会一起去参加锻炼，刚好暑假，多领了一套，准备一同前往售书。——但后来发现本次的邀请我有些思虑不周，娃当前还不能带领没有售书经验的小伙伴一起卖书，没有很好的照顾到小雍的感受。

售书当天，按照约定的时间和小伙伴们顺利会面。娃、小梦、小雍决定三个人组成一组，三个妈妈+小雍的滴滴当后勤和支援。夏令营和小梦一周的相处和上次售书的默契配合，娃和小梦基本是黏在一起的，小雍由于妈妈带着弟弟走着走着就有些跟不上，娃和小梦基本售书的过程中，经常是一溜烟就跑远了。虽然过程中也让他俩停下来，提醒他们是三人团队，但是效果并不是很好，包括后面过程中刚好遇到落单的小戴和牛老师，牛老师看到我们的队伍很大，于是想和他们商量两两一组分开组队，建议娃和小梦有经验，各带一个新人。此时娃表现很激动，拽着小梦就走，就是不愿意和小梦分开，能看出娃对小梦的依赖很大，他觉得小梦在他们就一起能合作把书卖掉。虽然我也尝试说服娃接受牛老师的分组建议，但是失败了。——这也体现着娃单独售书的高度不自信，既然沟通无果，那就尊重他们自己的选择吧。

三个娃一开始准备按上次的经验，优先到售出过书的地方如肯德基、咖啡馆、中央商场等。虽然我和另外一个妈妈也帮忙分析给出建议，说今天的时间和上次不一样，这会两点多的时间这些场所人流量应该比较少，建议先在地铁站卖。娃们坚持，我们几个妈妈也只能跟在后面，后来他们也意识到人流确实少，一本都没卖出来，于是就接受了妈妈们的意见，重新返回新街口地铁下面售书。——我想他们也大概能明白到售书没有固定的套路，没有所谓的卖出过书的地方下次就一定能卖出，环境是动态变化的，售书的策略也得动态调整。作为妈妈我也体会到，有时你可以给意见，很多路需要娃自己走过，或许才能明白你给的意见中所说的各种坑。

整个售书过程的破冰还是主要依赖小梦，破冰后娃可以很好地一起合作推销书。最终小梦和娃达成4本的售书目标，小雍也成功卖出一本。相比上次，发现在推销的过程中开始讲书籍作者或自己在赏能成长的小故事，比如暑期来的考上浙江传媒大学的姐姐是如何在赏能一步步成长的，比如《天使历险记》作者从二年级就开始写一直坚持到初中，还是个学霸，讲解的过程流露的是对作者的崇拜喜爱，通过这个去共情顾客。——另辟蹊径，敢于新销售思路，利用自己掌握的信息，快速组织语言，这也是我们要向小朋友学习的。3.

第三次售书记录20230805

这次售书特意没有约小梦，想看看没有小梦破冰他自己能否突破自己迈出第一步。

没有选择固定的小伙伴，准备自己尝试，加上这次没有诗词的书可售（娃比较擅长卖），心理虽然有些担心，但还是决定默默跟在他后边。

一直跟了有近1个小时，看他一直在犹豫，不敢主动询问，给自己找各种理由：切换地点，切换目标，有好几次好不容易找好目标，都走到身边了，不是假装插肩而过，就是退回来。看得出他自己也有点气馁，有点累。于是赶紧安慰鼓气，带着他分析今天可能是周末，早上这会德基这边人还比较少，一会我们可以到地铁站那么试试。同时带他观察了其它几个赏能的同学售书，他们今天成功的几率也不高，有的也问了好多次，可能才成功了一单。

经过一番修整，终于鼓气勇气主动询问了一个高中的小姐姐，也大方的介绍的书籍，虽然小姐姐最终以没有权限付费婉拒了，但毕竟是破冰了。娃还是有些泄气，能看出兴致不高，刚好看到小焦和小彭，赶紧鼓励搭了个队，人多说不定力量也大。组队后在小焦的破冰下，又看到娃眼里的自信，热情帮忙一起推销着书，最后成功售出。有了这次的助力成功，稍稍恢复了点自信，后来终于也成功售出了今天的第一本书，这会已经是11点20了。

从这次售书也发现娃独立卖书的路还很长，破冰的能力勇气都还需要提升。道阻且长,行则将至！也希望在售书的路上能持续坚持，勇敢的突破自我！