确定目标，不设限，挑战不可能

一、赏能户外售书课前——新方式的售书尝试

4.21娃带回了下周户外课要卖的书籍。刚好赶上约读书房组织的“趣赶集”活动。和沈老师确认可以设立摊位卖自己带的书籍后，准备过去给爱读书的小朋友们推荐赏能的几本书籍，希望更多的小朋友尽早的背诵，更多的家长能了解赏能的教育理念。设定这个目标后，我们只将样书和每类型的书籍各带了一本过去。在推荐书籍的过程中收到大小朋友的喜爱，最终获得第一的认可票。成就感满满，非常开心。预计下次类似的活动也会乐意参加，也算是售书过程中的又一种新方式的不错尝试。（最终售出1本《空难》+1本《诗词》+一本《静待花开》）

4.21晚上，通过我的微信朋友圈搭线，进行了一次被动售书，售出一本诗词给XX阿姨。由娃负责书籍介绍+送书+定价。

二、新街口售书

4.27号，早上上完读书会，和娃商量确定读书会结束后前往售书。预计到达售书集合地是11点左右。前往售书的途中，确定了一下今天售书的目标：4本，预计售书时间控制在2小时。

“我们可以挑战1个小时售出4本，这样可以正常回家吃爸爸做的美味午餐。” （我鼓励娃）

“怎么可能，1个小时不可能售出四本。”（娃当时的表情和语气觉得自己不可能完成。）

“我们到达的时间刚好人流量比较大，我们努力达成，要是没完成也没关系呀！”（我自己也没报希望，只是觉得可以鼓励他挑战下，理想总是要有的，万一实现了呢！

由于这次是晚到，其他同学都已经组队在卖。娃找吴老师领书的路上，发现他碰到同学会主动问今天售书情况，哪里比较好卖，并且了解到大转盘那里刚刚被保安赶。领书的时候，吴老师很温馨的送上一片豆干作为他上周提前售书的奖励，并给我和娃拍了张合照。从娃接过豆干能看到他的眼里有光，小小的豆干应该给了娃大大的鼓励和认可吧！也不禁感叹鼓励的路上自己要多学多做。

刚准备售书就遇到小杨同学，闲聊的过程中了解他们也刚来不久，他准备去金鹰那边看看。

娃尝试问了几个路人，有个阿姨很耐心地听完她介绍，但最后说家里有类似的书籍委婉地拒绝了他。问的过程中发现娃现在选择售书对象也有一定的技巧，选择微笑的快乐的人，若爸爸妈妈都在就选择先和妈妈交流，或选择有爱的爸爸。

经过前面和同学交流的信息的输入，他决定也去金鹰那边售书，看看能不能碰到小杨同学，他觉得两个人一起，胆子会大一些，能相互鼓励。很快我们就在去金鹰的路上遇到了小杨同学，他已经卖出了一本。和小杨一起售书的过程，有几个点比较有感触。

小杨同学，介绍《赏能》讲得很好，他虽然没带样书，但是将赏能研究的宣传小册子打开给顾客介绍，告诉家长应该了解一些新的教育理念，挖掘孩子的闪光点，这样对孩子的教育才能得心应手，并且事半功倍。整个介绍的过程落落大方，不紧不慢，自信又阳光。娃之前很少主动选择卖王院的书籍，他总觉得他对诗词更了解，每次领书都选择自己更了解的，也许这次听了小杨同学的介绍，后续没准也能主动选择卖王院的书籍。

小杨的妈妈，是位很有力量很有爱的妈妈，全程带着二宝，整个售书的过程，2岁多的二宝不吵不闹，全程默默支持售书。在关键时候总能及时助力，及时发照到大群进行战况汇报，并及时表扬激励两娃。全程选择尊重娃们自己选择的售书路线设置，发现商场有的楼层人流量少也只是建议要不要到人流入口的1楼。前面空的楼层虽然耗费了一些时间，但是娃们尝试计划的售书路线中获得经验，两娃发现有的楼层人少，也会及时调整策略，从原来的每个楼层都扫一遍，到从3楼直奔6楼孩童层。后来6楼的售书成果确实也是不错的。从这个小小的事件中我也发现让孩子慢慢来，走过的每一步路可能都不会白走，作为父母确实是要学会等待，静待花开。

到6楼的孩童层后，人流量确实比其他楼层要好很多，有个很有爱的爸爸支持了一本《赏能》，并且鼓励两个娃加油。有了顾客的真诚鼓励，我发现两娃的状态跟开挂了一样，越来越顺，很快就卖完了目标的书籍，两娃都很开心，刚好看到玩具店，都想拿利润买个玩具激励下自己。娃卖出既定目标第四本的时候，刚好是1个小时，我拿出手机指着时间，很崇拜地和娃说：“你真的1个小时卖出了四本，太厉害了。”娃觉得完成了目标剩下的一本书就没有要卖的意思，我说：“妈妈不想把书背回家了，你帮忙卖完吧！”娃欣然接受，很顺利地卖出剩下的一本。回家的路上我和娃再次讨论了下设定目标的重要性，但同时不能够因为设置了目标就给自己设限不去追求更高的目标。很多事情依据当前的情况和历史的经验觉得自己不可能达成，但环境是瞬息万变的，根据环境我们要及时调整策略，不断适应，没准就能挑战不可能，达成不可能的目标。

每次售书都是成长，于娃于自己都是。