早上,清晨的第一缕曙光刚刚出现,我睁开朦胧的睡眼,打了一个大大的哈欠,便跳下床了。我期待这一天,很久了!今天,是一个寻常却又不寻常的日子——售书日。
从地铁上急匆匆下来,我看到了一幅久违的场景。这场景,是新街口的地铁站,我小时候,曾经多少次来过这里,每次都会带着欢笑,每次都会留下快乐。
出了地铁站,我赶忙跑去集合点,在那里,同学们谈笑风生,热热闹闹,没有丝毫的紧张。看到这幅场景,我顿时压抑感全无,和同学们谈笑了起来……
售书活动开始啦!我和另外两个同学组成一个小队,结合卖我们的六套书。我提议:“不如我们先去地铁站卖吧。”这点子很快得到了他们的认可,于是我们向地铁站冲了过去……
果然,此时地铁站里的人多得不得了,显然是我们最好的售书点。很快我们便找到了目标——一个带着小孩的阿姨,对呀,小孩应该喜欢看这种书吧!谁知阿姨却说:“哎呀,你看我们家孩子太小啦,等以后他长大了再买吧!”
接着我们又问了几个人,结果却都一样。这时点子最多的我又发话了:“50元两本是不是太贵了?不如我们就说:‘25元1本书,两本的话便宜一些,只要45元,还附赠一本《九阳真经》(笔记本)!’”这样的话,顾客应该会多很多吧!
这招果然奏效,不一会儿功夫,我们就卖出了两本,望着辛苦得来的钞票,我们都笑了。
可好景不长,卖出了这套书之后,竟然好长时间都没有一个人买!被拒绝了十几次之后,我们口干舌燥,却毫不放弃,继续卖书,真是“皇天不负有心人”啊!过了一会儿,竟有一位阿姨豪爽地买下了一套书!
不过那位阿姨买完书之后不久,我们又没收入了,还遇到了两个特坑的客户,到底怎么回事儿呢?让我为你慢慢道来:原来,我们看到一个叔叔带着一个大概一二年级的小孩,心想:这个小孩子看这种书应该可以了吧。果然,他们理采了我们,于是我们赶忙说了一大堆推销的话,最后说:“如果您感兴趣的话,请试看一下吧!”于是他们就一人拿着一本书看了起来,我们一看高兴坏了,这就是要买的节奏嘛!谁知他们把整本书看了一遍,浪费了我们好多时间,觉得看完了,把书还给了我们说:“不买。”
不过那也只是偶然,很快,我们改变了策略,来到了商场,可是我们来到商场的时候,压根儿就找不到几个人,只好灰溜溜地坐着电梯下到了一楼!
但我们并不灰心,我忽然想到了一个好地方:新百三楼!猜猜它好在哪儿?很快就知道了,坐电梯上三楼之后,答案终于揭晓了:哈哈,这儿可是个玩具商城哦!里面小孩肯定多!谁知上去之后,里面却冷冷清清,咦?我小时候来的时候人不是很多的吗?哦,对了,现在跟以前哪里一样啊?现在星期六,小一点的小孩在家里睡大觉,大一点的小孩呢?必须去上补习班,哪里还有时间来这里呀?
不过这时,我们几个中眼最尖的3年级成员发现了一个刚给自己孩子挑完衣服的阿姨,于是我们赶忙又冲了上去,哈哈,这个阿姨对赏能还挺感兴趣!她向我们问了几个关于赏能的问题之后,买了我们一本书!
回到广场之后,又来好运了——一个在街上参加活动卖报的小孩,让我们买他的九份报纸,他就买我们两本书!有这等好事,不接受白不接受!于是我们便爽快的答应了。
接下来我们幸运指数暴涨一倍!不一会儿,三本书便顺利地卖了出去,但是此时时间已经所剩无几,而我们还有两本书没有卖,这下我真是急得像热锅上的蚂蚁,急得团团转。还好,这时队友跑过来跟我说:“ 我跟你说啊,现在在麦当劳里特别特别的好卖,我刚才那三本书有两本都在里面卖出去的。”我一听,哎呀,那太好了呀,对呀,麦当劳里人那么多,而且很多小孩子都喜欢吃,怎么可能卖不出去呢?于是我就像飞一般冲了过去,进了麦当劳,我的眼睛疯狂地搜索着目标,很快,我发现两个大人带着一个小孩,那不是卖书的绝佳机会吗?
于是我鼓足勇气上前推销,那个小孩的爸爸,稍微翻了翻那本书,觉得还不错,便说:“好吧。”说着,递上一张50元的钞票,我欣喜若狂地找了钱,跑回了集合点。
到了集合点一分钱,哇!赚得可真不少!一人能赚几十块钱呢!中午,我和妈妈吃了一顿味千拉面,便和妈妈说着卖书中的好玩事儿,离开了新街口……
|