今天陪当当去新街口参加赏能的户外情商售书课，这是当当的第二次，也是我的第一次，前一次是当当妈妈陪他去的，在小伙伴和老师的鼓励下，取得了不俗的战绩。
当当挑选了上次成功卖出的《诗词》两本和《人间纯真》六本。下午1点50分，坐地铁1号线到了新街口，从12号出口穿过中央商场到了莱迪上面的广场，赏能的小伙伴都已经围在一起，看到了一起组队的小伙伴小杜同学和上次带当当一起卖书的秦朗同学，还有很多熟悉的小伙伴和家长。吴老师和牛老师给第一次参加的小伙伴讲了注意事项，强调了不能低于售价，这样才能起到锻炼作用。然后几位大姐姐讲了如何介绍书和高于标价售书的经验，大姐姐们讲的很自信，小土豆们听的很认真。合完影大家就组队分头出发，寻找目标。
小杜妈妈很熟悉新街口的地下交通，带我们从商场里坐扶梯到了地下美食城，这里人比较多，看到有一些家长带着孩子在吃东西。两个小伙伴一边找目标，一边商量，两个小伙伴都比较谨慎，可能看别人坐在那边吃东西或者休息，不好意思开口。边走边看穿过了美食城，来到了很多地铁通道汇聚的圆盘处，看到秦朗等好几位小伙伴已经在这边开始售书。我就提议分头找找，看有没有合适的地方。小杜妈妈带娃上去地面看看，我和当当来到了一个比较宽的通道，这边人流比较多，还有一个平台。
酝酿了很久，当当终于鼓足勇气拦住了一位妈妈和小女孩，我跟在他后面。当当开始介绍，声音比较小，在有点嘈杂的通道里，很难听清。幸好这位妈妈很有耐心，弯下腰，把耳朵凑过来。当当介绍了自己是赏能小作家，推荐一本小作家自己写的书，并把书打开，请她们看。我看家长还有点不明白到底要做什么，就准备助攻一下。我先向妈妈介绍了这个售书活动是锻炼小朋友，这本书里是小作家用自己语言写的儿童诗，小朋友都特别喜欢看。然后又问小女孩几年级，正好和当当一样是二年级，向她介绍书里面有感人的小狐狸的故事，有孩子希望世界变慢的真实心声，有假如世界颠倒过来的奇思妙想。我看到小女孩一直很有兴趣地听我们说，最后和妈妈讲可以买一本回家给小朋友看，小朋友肯定会特别喜欢。这时妈妈听明白了，她转头问小女孩，喜不喜欢，小女孩微笑地点点头，妈妈说能不能给我们一本新的，当当就从拎袋里拿出一本封好的书给她。妈妈问怎么卖，当当介绍58元每本，扫码付钱，并把胸前挂着的二维码拿出来。扫完发现不能转钱，才想起来是支付宝的二维码，换了支付宝成功转账。最后请妈妈和小女孩和当当一起合影，妈妈很愉快地同意了，还对当当说：“你很棒！我们希望妹妹和你一样棒！”咔嚓一声，随着相片的定格，第一单完成，向家长道谢后，当当迫不及待地把这个好消息分享到赏能群里。
随后的时间里，当当寻找合适的目标客户，上前介绍，我助攻，很快又成功售出了3本《人间纯真》。其中第2位妈妈对价格有些疑惑，问“你们原价卖书吗，58元这么一本可不便宜。”当当说网上虽然便宜但是不一定是正版，我看家长没有被说服，就介绍这个活动的要求是按照定价售书，来锻炼小朋友的能力，在你们之前，我们已经向好几位家长介绍过了，并不是都会买，小朋友在这个过程中得到了锻炼，这位妈妈看当当比较真诚，就说“阿姨是支持你哦，加油！”
这时小杜同学和妈妈也来到了这边，她说小杜同学在上面介绍了不少，有些妈妈都有意向了，一问同行的小男孩，不感兴趣，拉着妈妈手就走。我这才想起，刚才的四本书都是出售给了带着女儿的妈妈。就问当当和小杜同学，妈妈和爸爸谁更有可能买，男孩和女孩呢，他们也都觉得是妈妈带女儿更容易成功。总结经验后，小杜同学和当当一起合作介绍，试了两回，发现围的人多，家长和孩子会有压力，还是分头介绍，小杜同学很快就售出2本。有了成功的经验，小伙伴们信心大增，跑步拦截，大声介绍。吴老师正好也来看大家的售书情况，给大家加油鼓劲，看到两位小伙伴信心调动起来了，也很高兴。
过了一会，吴老师带来了茂行和两位小伙伴一起售书，开始的时候茂行还有点放不开，在两位成功售书的小伙伴带动下，也一起介绍起来。这时候有个小插曲，当当很想冲销量，而我很想帮茂行一起卖出一本，他就有点小情绪，一开始我也有点生气，就没理他。后来想到赏能家长课上吴老师介绍的方法，把自己的想法和情绪直接和孩子沟通，我就和当当讲我很想帮茂行卖出一本，因为当我们遇到困难的时候，别人也是很热情的帮助我们，这是赏能里的好传统，互相帮助。也许他有点听到，不过情绪还不能扭转过来，这时小杜妈妈过来说，茂行已经成功售出一本。提议大家一起去麦当劳吃东西，用自己挣得钱犒劳一下自己，感谢爸爸妈妈的支持。果然美食是最好的情绪调节剂，吃着甜筒，三个小伙伴都很高兴，之前的小情绪早就忘到九霄云外了。
三个小伙伴边吃边聊，我看到小杜同学的校徽是小西湖小学，就问起来，小杜妈妈介绍他们的老屋就在老门东，小学也在景区里，从小就在这些景区的院子里长大，也有很多趣事。比如逢年过节会自己做花灯去卖。小杜同学很会观察，他说小的花灯十多元最好卖。当当听的也心生向往，小伙伴们约好以后一去卖花灯。吃完到小广场与老师会合，把茂行交给他熟悉的家长。茂行给所有小伙伴分享了奶糖。牛老师和吴老师做了活动总结，表扬了今天售书的所有小伙伴，讲到每个人的战绩和过程中的趣事大家都很开心，回头看，当初遇到的困难都是有趣的事情。
以前经常听赏能的老师介绍售书是赏能教育的重要环节，所以每个学期都会专门安排时间进行户外情商课，有很多小作家参加了十多次，有的小作家能把58元的书卖100元，还有的小作家每周自己独立去售书，可以给家长报销油费。可以说赏能售书伴随着他们成长。这次陪当当一起经历了整个过程，才有了切身的体会。开始当当迟迟不愿意迈出第一步，开第一次口的时候，我就有些着急，幸亏想起老师的指导，才能度过这个瓶颈期。后来成功卖出几本后，感觉有了些经验，又很想教当当，特别是看他追着一些没有停步的家长介绍，很想叫他转移目标。这学期经常参加周三的赏能家长课，受到老师和其他有经验家长的影响，慢慢也意识到孩子领悟到和别人教的不一样，前者叫成长，后者叫学会。成长中总有弯路要自己去走，摔倒了自己爬起来继续走。家长常常想帮助孩子少走弯路，有时却事与愿违，因为每个人看待同一件事的角度不同。
还有一个就是客户中爸爸带孩子的为什么不容易成交。有个家庭，妈妈拉着孩子听完介绍，用眼神问爸爸，爸爸轻轻地摇了摇头，我猜他可能和我有时一样，常常不自觉用成人的眼光衡量，觉得网上买便宜，或者是推销的都是不值得买的，实际上可能错过了机会，以后也不会在网上买这本书。
通过赏能周三的读书会，最近也看了一些书，从第一本《南渡北回》到《陈赓传》再到《数理化通俗演义》和《万物简史》，以前为了应付考试时学的零零星星的知识又汇聚到了一起，从点到线再到面，有了人物的演义，知识也仿佛变得鲜活起来，有的时候看的入迷，抬眼已是深夜。静待花开，前面还需要加上一句，自己读书成长，乐在其中，以赏能王院长的这句话作为这次售书记录的结尾，同时也作为当当妈妈和我加入赏能大家庭后和孩子一起成长的起点……
